Ob TikTok euer Sortiment trägt, wisst ihr vorher.
THE.AMAZING.NEW GROUP betreibt das TikTok-Geschäft von Marken. Vom ersten Inhalt bis zur Bestellung im Shop läuft alles durch dasselbe Haus und durch dieselbe Messung, und an mehreren Stellen hängt ein Teil unserer Vergütung daran, dass verkauft wird.
Wer dort kauft, überrascht die meisten.
Drei geprüfte Zahlen aus dem deutschen Markt. Jede davon widerspricht dem Bild, das die meisten Entscheider von dieser Plattform im Kopf haben.
der von NIQ erfassten Onlinekäufer in Deutschland haben mindestens einmal bei TikTok Shop gekauft.
Quelle NIQdes Umsatzes entfallen auf die 47- bis 66-Jährigen, dazu 33 Prozent der Käufer. Die Plattform ist längst nicht mehr die Bühne der Jüngsten.
Quelle NIQunter den größten Onlinehändlern in Deutschland, mit rund 700 Millionen Euro Umsatz in zwölf Monaten.
Quelle NIQ, berichtet über HandelsblattWir hängen am selben Ergebnis wie ihr.
Wir arbeiten ausschließlich auf TikTok. Eine Plattform, die ihre Regeln in Monaten ändert, verlangt Leute, die nichts anderes beobachten.
Wir bauen selbst
Produktion, Creator im Bestand, eigene Messung und eigene Verteiltechnik gehören uns. Was wir einsetzen, ist gebaut und nicht aus Verträgen mit Dritten zusammengestellt.
Wir betreiben die ganze Kette
Vom ersten Inhalt über den Shop bis zur Verteilung läuft alles durch dieselbe Messung. Es gibt keine Stelle, an der ein Dienstleister auf den nächsten zeigt, wenn eine Zahl fehlt.
Wir hängen am Ergebnis
An mehreren Stellen hängt ein Teil unserer Vergütung daran, dass verkauft wird. Das ist keine Haltung, das ist eine Folge daraus, dass wir jeden Schritt selbst verantworten.
Fragt jeden, der euch etwas anbietet, woran seine Vergütung hängt.
Verstärkt wird erst, was sich bewiesen hat.
Derselbe Ablauf liegt unter allen sieben Units. Er entscheidet, wann Geld in Reichweite fließt und wann noch nicht.
Inhalt entsteht
Produktaufnahmen, Videos und Creator-Material entstehen in der eigenen Produktion in Berlin und in unserem Netzwerk. Am Anfang steht Material, keine Buchung.
Das Signal wird gemessen
Jedes Stück Inhalt läuft gegen dieselben Kennzahlen, gemessen mit eigener Technik statt mit geliehener Auswertung. Danach steht fest, welcher Winkel zieht.
Was zieht, wird kaufbar gemacht
Ein Winkel, der Aufmerksamkeit hält, bekommt Produktkarten und einen Platz im Shop. Erst hier entsteht aus Zuschauen ein Kauf.
Was verkauft, wird verteilt
Was nachweislich verkauft, geht über Creator und Affiliate in die Verteilung. Ein Briefing ohne diesen Beweis ist geraten.
Erst dann fließt Budget
Bezahlte Reichweite kommt zuletzt und läuft nur auf Material, das seinen Beweis schon erbracht hat. Das ist der Punkt, an dem die meisten zu früh anfangen.
Derselbe Ablauf, jedes Sortiment.
Was sich ändert, ist die Reihenfolge der Stationen und wie lange jede davon braucht. Die Regel darüber bleibt gleich.
Nicht jedes Sortiment nimmt denselben Weg.
Ein Küchengerät verkauft sich in einer Vorführung. Ein erklärungsbedürftiges Produkt braucht erst Inhalte, die die Frage davor beantworten. Beides funktioniert. Die Reihenfolge ist eine andere.
Vorführware
Küche, Haushalt, Pflege. Alles, dessen Nutzen man in dreißig Sekunden sehen kann. Hier trägt eine Vorführung früh, weil das Produkt sich selbst erklärt, sobald es jemand in die Hand nimmt.
Erklärungsbedürftig
Technik, höherpreisige Anschaffungen, alles mit einer Frage davor. Der Beweis läuft über Inhalte, die diese Frage beantworten, und über Creator, denen man das Thema abnimmt.
Wiederkauf
Kleiner Warenkorb, hohe Frequenz, ein Produkt das man nachkauft. Hier entscheidet die Breite der Verteilung, also wie viele Creator gleichzeitig für dasselbe Sortiment arbeiten.
Auf dem falschen Weg anzufangen kostet ein Quartal.
Erst der Beweis, dann das Budget.
Niemand muss sich für ein ganzes Programm entscheiden, um zu wissen, ob TikTok für sein Sortiment funktioniert. Der Performance Layer ist der Teil, den ihr zuerst kauft, und er endet mit einer Antwort.
Was passiert
Wir produzieren Inhalte in mehreren Winkeln, messen sie gegen dieselben Kennzahlen und machen das kaufbar, was Aufmerksamkeit hält. Bezahlte Reichweite läuft in diesem Schritt noch nicht.
Was am Ende dasteht
Eine Antwort mit Zahlen aus eurem eigenen Shop, dazu das Material und die Erkenntnis, welcher Winkel bei eurem Sortiment zieht.
Was danach kommt
Trägt es, wird verstärkt und verteilt, über T.A.N. AGENCY und T.A.N. NETWORK. Trägt es nicht, hört es hier auf.
Ein Test, der auch nein sagen darf, ist der einzige Test, der etwas wert ist.
Rechnet es für euer eigenes Sortiment durch.
PULSE ist unser eigener Rechner für TikTok Shop. Ihr gebt Sortiment, Preis und Marge ein und seht, was ein Kanal daraus machen könnte. Kein Formular davor, keine Anmeldung, kein Datenabgleich.
PULSE rechnet mit gesetzten Annahmen und ist eine Simulation. Die Werte sind keine Prognose für euer Geschäft.
PULSE öffnenSieben Units unter einem Dach.
Ihr sprecht mit einem Ansprechpartner, egal wie viele der sieben am Ende an eurem Sortiment arbeiten.
Was bleibt, wenn es nicht aufgeht.
Wir sagen keinen Umsatz zu, in keiner Fassung und in keiner Fußnote. Was wir zusagen, ist, dass ihr am Ende mehr wisst als vorher und etwas in der Hand haltet, das weiterläuft.
Das Material gehört euch
Aufnahmen, Videos, Produktkarten und Anzeigenmotive bleiben bei euch. Sie laufen auf jedem anderen Kanal weiter, auch wenn wir nicht mehr dabei sind.
Die Erkenntnis gehört euch
Welcher Winkel zieht, welches Produkt trägt und welcher Preis funktioniert. Das gilt weit über diese eine Plattform hinaus und war vorher eine Vermutung.
Die Zahlen liegen bei euch
Gemessen wird bis zur Bestellung in eurem eigenen Shop, in eurer eigenen Auswertung. Ihr müsst uns nicht glauben, ihr könnt nachsehen.
Der Shop steht
Was einmal eingerichtet, angebunden und mit Produktdaten gefüllt ist, bleibt eingerichtet. Diesen Aufbau macht niemand zweimal.
Passen müssen wir trotzdem zueinander.
Ein klares Nein früh im Gespräch spart beiden Seiten ein halbes Jahr.
Das trägt
- Ein eigener Shop mit eigener Marge
- Ein Sortiment, das man zeigen kann oder das eine klare Frage beantwortet
- Entscheidungen über Preis und Bündel innerhalb weniger Tage
- Die Bereitschaft, über mehrere Monate zu laufen
Das trägt nicht
- Kein eigener Shop und keine eigene Marge
- Eine Kategorie, die TikTok Shop in der EU nicht unterstützt
- Freigaben, die regelmäßig mehrere Wochen brauchen
- Ein einzelner Test, ohne Absicht weiterzumachen
Für das Weihnachtsgeschäft gibt es einen eigenen Fahrplan.
Wer im vierten Quartal über Live Shopping verkaufen will, arbeitet gegen einen Kalender. Auf der Fahrplan-Seite steht, was bis wann fertig sein muss, dazu die Marktlage mit geprüften Zahlen und die Termine bis zur ersten Sendung.
Zum Q4-FahrplanSprecht mit uns über euer Sortiment.
THE.AMAZING.NEW GROUP ist eine TikTok Agentur mit Sitz in Berlin. Sieben Units, ein System.
